Bagi anda yang bergelut dengan dunia bisnis atau usaha pasti tidak asing dengan istilah marketing. Namun, apakah anda akan memahami jika marketing dipadukan dengan istilah psikologi? Ya, psikologi merupakan sebuah ilmu yang berkenaan dengan kejiwaan seseorang. Ilmu psikologi juga sangat penting dipelajari dalam dunia bisnis. Psikologi marketing memiliki arti yaitu sebuah ilmu marketing yang mempelajari sifat dan karakteristik pelanggan ketika membeli suatu produk. Psikologi marketing lebih tepatnya berkaitan dengan emosi, motif dan psikologis pelanggan. 

Pengusaha yang menerapkan psikolgi marketing dalam bisnisnya tentu akan mudah mempengaruhi pelanggan. Psikologi marketing sendiri memiliki tujuan yakni untuk mengetahui apa yang sebenarnya konsumen inginkan, apa yang akan membuat konsumen tertarik dengan produk yang kita jual dan trik apa yang akan membuat konsumen membeli produk kita tanpa banyak pertimbangan. 

Lalu, bagaimana trik untuk menerapkan psikologi maketing dalam bisnis yang anda jalankan? Berikut merupakan ulasannya. 

1. Memberi Diskon untuk Pelanggan Tertentu

Pelanggan mana yang tak menyukai diskon? Tentu semua pelanggan sangat senang jika produk yang mereka inginkan memberi diskon atau potongan harga. Anda dapat mencoba trik ini untuk menarik perhatian pelanggan. Potongan harga bisa anda berikan untuk pelanggan dengan karakteristik tertentu. Misalnya, anda memberi diskon pada pelanggan yang telah membeli produk anda sebanyak lima kali. 

2. Penambahan Angka 9

Bagi sebagian orang, penambahan angka 9 seperti tidak berarti. Padahal faktanya, kita akan lebih tertarik membeli minuman dengan harga Rp. 14.990 dibandingkan dengan Rp. 15.000. Hal ini dikarenakan penambahan angka 9 akan membuat produk terkesan lebih murah.

3. Membuat Produk Terkesan Langka 

Di antara produk yang anda jual pastinya akan ada beberapa produk yang memiliki banyak peminat bukan? Hal ini bisa anda manfaatkan untuk membuat produk tersebut terkesan langka. Orang akan cenderung membeli produk apabila ia melihat ketersediaan barangnya tinggal sedikit atau bahkan limited edtion. Oleh karena itu, trik ini bisa anda terapkan dalam berbisnis. 

4. Menyediakan Opsi Harga

Biasanya ada satu jenis minuman dengan ukuran yang berbeda-beda, mulai dari ukuran small, medium atau large. Anda dapat menggunakan trik ini untuk menarik pelanggan membeli produk yang paling mahal. Caranya anda cukup membubuhkan harga yang bisa dijadikan perbandingan. Contoh untuk minuman small anda memberi harga Rp. 7000, medium Rp 8500 dan large Rp. 10.000. Dengan perbandingan harga yang tak kalah jauh tersebut, orang-orang akan lebih tertarik untuk membeli harga yang paling mahal. 

5. Social Proof

Sederhananya social proof merupakan ulasan yang diberikan pelanggan kepada kita. Jika ulasan tersebut memiliki kalimat yang positif dan menunjukan kepuasan terhadap produk yang kita jual, maka hal tersebut juga akan membuat pelanggan yang lain tidak ragu untuk membeli produk yang anda jual. 

Sudah seharusnya strategi marketing dilakukan oleh para pengusaha demi meningkatkan penjualan produk mereka. Namun di antara banyaknya strategi marketing yang telah dilakukan, psikologi marketing menjadi bagian yang tak kalah penting sehingga tidak boleh diabaikan begitu saja. Dengan membaca lima poin mengenai trik psikologi marketing tadi, kita dapat mengaplikasikannya pada kegiatan usaha yang sedang kita jalani. Dengan kombinasi antara strategi marketing dan psikologi marketing yang telah dibuat, pastinya penjualan produk pun akan semakin meningkat.